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三十而立
六月份去「唐装坊」购物，刷完卡顺便查了余额。十万多！太震惊了！再定睛一看，喔！中间还有一个小数点，是一万多。卡里明明应该是两千多的余额，怎么会……？子曰：「不义而富且贵，于我如浮云。」人不能把钱带进深渊，但是钱可以把人带深渊。我不能坐以待毙，被浮云带进深渊，所以我的第一反应是让钱找到他的主人。
等了两天银行也没打电话来讨钱，于是主动打电话给农业银行，详细的询问了银行职员为什么卡上多了七千多的余款。银行职员说五月份卡里收到汇款七千多，让我登录电子银行查询汇款人。于是登录电子银行，查询到是农行昆明西山区支行五月份汇的款，它是我以前就职的公司发放工资的银行网点，但是我已经离职九个月了。于是我好奇的通过QQ联系到以前公司的出纳员，询问了是否汇过款，答案是肯定的。钱是以前的销售提成未发放的部分，本来就是我的钱，现在结算出来就汇过来了。但是这笔钱对于我来说，那可是天外飞来之财。于是询问了一下分公司经理和会计都还在任与否，本来打算去唐装坊买德育动漫送给领导的孩子，以示感谢。但是很遗憾都调走了，经理和会计都是新到任的，钱是出纳计算的也是出纳汇的。于是买了一盒了凡四训演讲视频光碟寄到云南以示感谢，希望我的老同事能读圣贤文章改变命运。
随着光碟的寄出，我的思绪也来到云南。前年我学习完《弟子规》课程后应聘到鲁花集团工作，而后分配到云南分公司。来到分公司，先要跟着老员工跑市场，而后分公司会根据每个人的表现来安排工作。
每天跟着一位孙主管做小超市管道的铺货，周日去农贸市场做促销。一天做促销时，孙主管收到了一张百元假钞，他很郁闷，花又花不出去，拿着又憋屈。平时他待我挺不错的，每天他骑着电动车载着我下市场，每天我可以节省好几块钱的公交费，而且毫不保留的传授铺货经验。但是我也不富裕，那时我是一位负翁，有两千的债务，钱夹里只有一百多块钱现金，每天琢磨着怎么不饿肚子健康的过渡到下个月。但是《弟子规》说「恩欲报」，实在不忍看孙主管再无奈下去，我掏出五十元钱递给孙主管，劝他把假钱销毁，一人一半承担损失。二十多天后经理给新员工分配市场，我被幸运的分配到了富饶而美丽的西双版纳，之后我一直在想是不是孙主管提交的新人考评档起了作用还是另有原因。
于是我带着行李和两本书《弟子规》和《孝经》，就从昆明来到了西双版纳。在西双版纳市场我的销售业绩主要靠经销商及大的超市进货来体现。经销商身价百万，开奥迪，财大气粗。我的座驾为自行车，经销商借给我的，虽苦也能耐着干。所以一开始谈进货问题时，都是经销商牵着我的鼻子走，客大欺店可以理解。所以平常经销商那里工人要搬货时我是当仁不让，状态由公司的一名业务员变成了经销商的搬运工。平时隔三差五的提一点水果过去，虽然那点水果对于经销商来说太微不足道，但是关系变得渐渐融洽。
孟子说「老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，天下可运于掌」。《弟子规》说的更直白 「事诸父，如事父。」欲占领西双版纳之市场，看来和经销商的父母和孩子搞好关系是很重要的契机。于是每次和经销商的父亲坐在一起，我都主动端茶递水。和经销商谈话时，谈利益太俗，谈其它话题有点牵强附会。于是我每次就聊他的创业史，十个老头九个好汉，一谈到当年，经销商就神采飞扬，我则更多的去肯定他，突出的肯定他父亲对他的影响和帮助。中秋回家探亲时，我特地捎来我们家种的花生送给经销商的父亲，经销商可高兴了。如果当时我的恭敬心更多一点的话，可能话语权会更多。不过从我的恭敬心生出来那一刻起，和经销商的关系已经不断的在进步，天时不如地利，地利不如人和，工作开展的渐渐顺利起来。
大发超市是另一个攻坚课题。大发的业务量不大，每个月大概在三万多，但是问题非常多。在合同上大发属于甲方，从接触大发后我终于明白甲方就是掌握话语权的一方。第一个月送货时大发收货部退货两瓶油，先退货再收货，油瓶已经破了。退货意味着自己掏钱买下，不退货大发以后就拒收送货。两百多元钱，退货心不甘，不退货面临的损失更大，于是我强忍愤怒收下了退货。一次，两次……最让我哭笑不得是一次是大发收货部竟然拿了五六个空瓶子让我退货，以前退的油我可以吃或者送人，这次意味我拿几百元钱买几个空油桶，最后还是忍了，胳膊终究拧不过大腿。如果大发将我们公司列入送货黑名单，后果不堪设想，问题会变得更加对公司和我不利。
但是愤怒不断在增长，我从没考虑如何在大发搞好销售，总是在想利用大发的十倍差价赔偿制度（在大发买的货只要比其它超市价格高，将会得到差价十倍补偿）来敲竹杠，因为我每天都要去各个超市了解销售情况，知道其它超市的一些物价比大发低，这个讨债计划一直在酝酿。一天我了解到量大福大，既然量大福大，那我就「财物轻，怨何生」吧！于是以后我不再纠结大发的退货，几百元钱对于我的工资来说还是可以承受的。只要思想不滑坡方法总比困难多。以后和大发的粮油科长以及采购部沟通的越来越融洽。我们公司提出要提高在大超市的销量规划时，我顺势做了一个和大发联合促销的计划，大发代销的销售额开始翻倍的增长,原来《弟子规》可以提高销售额，不过欲得长期利益必须得舍弃短期利益。
既然几百块钱损失我都不在乎了，对小钱也变得淡薄了。公司规定到县级市场维护市场住宿费可以报销五十元，但是我沿街找最便宜的旅店只需二十元，拿发票到公司报销，财务的几名工作人员都非常诧异。以前我坐车总在车站外面坐票贩子定的车，每次259元的车票200元就可以买下，公司财务见到车票还可以报销259元，那59元钱还可以弥补我每个月的损失。《弟子规》曰「物虽小，勿私藏」，得其所利，必虑其所害；乐其所成，必顾其所败。人为善者，天报以福；人为不善者，天报以祸也。之前正是自己格局太小，所以销售工作有劳无功业绩平平。
以后凡是跟公司有关的钱款，我不曾想过去占便宜，人到无求品自高就是这样。习惯成自然，以后凡是遇到吃亏的事，我都会想到量大福大，吃亏是福。和同事交往抱着财散人聚的态度，销售业务得到了司机、出纳、保管、卖场主管，以及各位同事的协助,为我跟经销商以及大发超市的合作提供了宝贵的支持。
在西双版纳我认识了学习《弟子规》的刘学长，他熏习经典的时间比较长。当我有问题时总是和他探讨，他虽然不懂做生意，但是每次和他谈话后我都会自己把心结打开。虽然他没有什么销售经验他也不做广告，但是他的咖啡店和户外旅游生意一直还不错（他自己当老板兼职员工）。「能亲仁，无限好。德日进，过日少」，受他的豁达生活态度影响，后来我才明白了财布施才是财富的因，之前我为什么穷困潦倒。舍与得一体不二，这之后我的销售收入开始节节攀升。
最不可思议的是在大发有一批几千元快要过期的坚果油，马上要面临退货，我已经做好最坏的打算自己买下。因为保质日期只剩下几个月了，大发规定食用油保质日期如果只有两个月的话，大发课长就会把货物退回厂家。唯一的办法就是接受吃亏是福的事实。但是就在保质日期只剩下两个月的某一天几十桶油一扫而空，太不可思议了！论价格和保质日期这批货是卖不掉的。
「能亲仁，无限好」，最有智慧的仁者是经典。春节是一年销售最旺的时期，任务也是最艰巨的时刻。春节一个月我的销售任务是五十万，公司每位同事都顶着巨大的销售压力。为了开拓销售市场，白天我去各个政府部门、银行、大学、移动公司、医院等效益比较好的单位拜访办公室主任或者工会主席。由于国家正在搞廉政建设,各个单位也都几乎不发福利了，所以拜访了好长时间只联系到了两家客户。当我把订单送给经销商，商量进货事宜时，意外的发现经销商仓库里竟多了100箱坚果油。经销商从我们公司进了货，但是下订单的人竟不是我，意味着佣金跟我没关系，而且我还要帮助把货铺出去，也就是所谓的被人卖了还帮助人家数钱。
当我回公司询问保管怎么发货给经销商的时候，我的手机收到了一条短信，我的原来上司发的短信：「那一百箱货是我发的」，原来我的原上司瞒着我哄骗了经销商进的货。之后我一直保留着这条短信，等待反戈一击。但是我又不断的在想「恩欲报，怨欲忘」，我刚进公司时是他教的我如何下市场，如何……想通了之后我把短信删掉了，让仇恨烟消云散吧。挺有意思的是转过年三月份，他又分管我的市场，我又成了他的属下。如果当时闹翻了脸，转过年就要吃不了兜着走了，情何以堪？
我一个人负责西双版纳的所有事务，联系托运部送货，和各个超市主管谈促销，和经销商商谈进货，去税务局开发票。每天分身乏术，为了提高工作效率，我请超市促销员替我向超市领导沟通。当然我每隔一段时间都会买一点东西慰问一下他们。有一次春节时我请促销员到我的住处领取一桶油。我个人送给她的春节慰问品，她有点不好意思要。我一心要送给她，她又拒不接受。僵持了好长时间，我脑子一热把油桶往地上一摔，油桶砰地一声爆了，顿时油漫楼道，促销员愣在那里。我对她说：「等我一下，我再给您拿一桶油」，就在我回屋拿油的瞬间，隔壁的女士一出门摔倒了，因为是晚上她受惊后吓得大叫，隔壁屋里立马出来几位中年人，我一看这阵势立马掏出200元钱塞给她的同伴，才息事宁人。本来挺富有人情味的春节慰问，变成了春节大出血。「势服人，心不然，理服人，方无言」。虽然以后我送给这位促销员一些礼品，但她还是辞讓了。这就是本来的我，性格暴躁，刚愎自用。还好我遇到了《弟子规》，不断的发现并检讨坏习惯。
如果不是学习了《弟子规》，我做任何事情还是会成事不足败事有余。我曾经做过服务员，摆过地摊，准备出国，开过家政服务……诸事皆不顺。不是我不努力，而是坏性格决定了坏命运。
还好读圣贤书可以改变命运，因为学习了《弟子规》我应聘到好的公司让我有好的平台学习，不仅开阔了视野，而且这一年我从一位负翁变成了衣食无忧，还给父母汇了几万块钱。这一年我因为我父母的开心而高兴，我的世界变的越来越阳光灿烂。
「对饮食，勿拣择」。这一年我对饮食从简纯素食，一天两顿饭都是面条。「衣贵洁，不贵华」，我最开心的事就是每隔一段时间给父母汇一笔钱，为了省钱我不曾买过衣服。「非宁静无以致远，非淡泊无以明志」。当一个人静下来时，我想起了自己的一个愿望。我从14岁开始严重失眠，十几年从未睡过一个好觉，痛不欲生。当所有的医生束手无策时，我开始自寻方法，自己给自己针灸、拔罐、配中药……那时我想将来如果我不再失眠，我一定帮助所有被失眠折磨的人。
自从学习了《弟子规》，我的失眠好了，也不再把钱按时消费到药堂了，有了健康也有了积蓄以及信心。虽然我个人的健康和事业有了进步，但是还无法改变别人，「穷则独善其身，达则兼济天下。」现在唯一可以改变的只有自己。「圣与贤，可驯致」，我了解到学习《弟子规》的可贵。于是我想走另一条道路——投入弘扬传统文化的队伍，期望有机会学好，并如何自度度他。
终于机缘成熟，我向原公司提出了辞职。原公司因为一时没有合适的人选来接替我的工作，让我耐心等候。一等就是三个月，在这三个月里虽然我很焦急，但是受人一事之托，必忠人一事之谋，这是我工作以来第一次有始有终的干完一件工作。「凡出言，信为先，」在应聘进这集团工作时，我内心暗暗告诫自己一定好好干，对得起集团公司的信任。三个月后，所有工作顺利的交接完毕，公司欠我的费用没有及时报销结束的，以后的时间里出纳也答应会帮我妥善处理好，分公司经理也破例设宴款待。
别了昆明，别了我的同事，我轻轻地来了，但是我满怀希望的走了。我登上了来弘扬传统文化的列车，这一年我30岁，古人云：三十而立，我想应该是的，我因《弟子规》而立命，命自我作，福自我求。我对未来和自己充满希望。
感恩孙老师分享
————敬摘自2014征文集《弟子规的智慧》丛书
大方广文化公益网编辑部
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