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三十而立
六月份去「唐裝坊」購物，刷完卡順便查了餘額。十萬多！太震驚了！再定睛一看，喔！中間還有一個小數點，是一萬多。卡裡明明應該是兩千多的餘額，怎麼會……？子曰：「不義而富且貴，於我如浮雲。」人不能把錢帶進深淵，但是錢可以把人帶深淵。我不能坐以待斃，被浮雲帶進深淵，所以我的第一反應是讓錢找到他的主人。
等了兩天銀行也沒打電話來討錢，於是主動打電話給農業銀行，詳細的詢問了銀行職員為什麼卡上多了七千多的餘款。銀行職員說五月份卡裡收到匯款七千多，讓我登錄電子銀行查詢匯款人。於是登錄電子銀行，查詢到是農行昆明西山區支行五月份匯的款，它是我以前就職的公司發放工資的銀行網點，但是我已經離職九個月了。於是我好奇的通過QQ聯繫到以前公司的出納員，詢問了是否匯過款，答案是肯定的。錢是以前的銷售提成未發放的部分，本來就是我的錢，現在結算出來就匯過來了。但是這筆錢對於我來說，那可是天外飛來之財。於是詢問了一下分公司經理和會計都還在任與否，本來打算去唐裝坊買德育動漫送給領導的孩子，以示感謝。但是很遺憾都調走了，經理和會計都是新到任的，錢是出納計算的也是出納匯的。於是買了一盒了凡四訓演講視頻光碟寄到雲南以示感謝，希望我的老同事能讀聖賢文章改變命運。
隨著光碟的寄出，我的思緒也來到雲南。前年我學習完《弟子規》課程後應聘到魯花集團工作，而後分配到雲南分公司。來到分公司，先要跟著老員工跑市場，而後分公司會根據每個人的表現來安排工作。
每天跟著一位孫主管做小超市管道的鋪貨，周日去農貿市場做促銷。一天做促銷時，孫主管收到了一張百元假鈔，他很鬱悶，花又花不出去，拿著又憋屈。平時他待我挺不錯的，每天他騎著電動車載著我下市場，每天我可以節省好幾塊錢的公交費，而且毫不保留的傳授鋪貨經驗。但是我也不富裕，那時我是一位負翁，有兩千的債務，錢夾裡只有一百多塊錢現金，每天琢磨著怎麼不餓肚子健康的過渡到下個月。但是《弟子規》說「恩欲報」，實在不忍看孫主管再無奈下去，我掏出五十元錢遞給孫主管，勸他把假錢銷毀，一人一半承擔損失。二十多天后經理給新員工分配市場，我被幸運的分配到了富饒而美麗的西雙版納，之後我一直在想是不是孫主管提交的新人考評檔起了作用還是另有原因。
於是我帶著行李和兩本書《弟子規》和《孝經》，就從昆明來到了西雙版納。在西雙版納市場我的銷售業績主要靠經銷商及大的超市進貨來體現。經銷商身價百萬，開奧迪，財大氣粗。我的座駕為自行車，經銷商借給我的，雖苦也能耐著幹。所以一開始談進貨問題時，都是經銷商牽著我的鼻子走，客大欺店可以理解。所以平常經銷商那裡工人要搬貨時我是當仁不讓，狀態由公司的一名業務員變成了經銷商的搬運工。平時隔三差五的提一點水果過去，雖然那點水果對於經銷商來說太微不足道，但是關係變得漸漸融洽。
孟子說「老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，天下可運於掌」。《弟子規》說的更直白 「事諸父，如事父。」欲佔領西雙版納之市場，看來和經銷商的父母和孩子搞好關係是很重要的契機。於是每次和經銷商的父親坐在一起，我都主動端茶遞水。和經銷商談話時，談利益太俗，談其它話題有點牽強附會。於是我每次就聊他的創業史，十個老頭九個好漢，一談到當年，經銷商就神采飛揚，我則更多的去肯定他，突出的肯定他父親對他的影響和幫助。中秋回家探親時，我特地捎來我們家種的花生送給經銷商的父親，經銷商可高興了。如果當時我的恭敬心更多一點的話，可能話語權會更多。不過從我的恭敬心生出來那一刻起，和經銷商的關係已經不斷的在進步，天時不如地利，地利不如人和，工作開展的漸漸順利起來。
大發超市是另一個攻堅課題。大發的業務量不大，每個月大概在三萬多，但是問題非常多。在合同上大發屬於甲方，從接觸大發後我終於明白甲方就是掌握話語權的一方。第一個月送貨時大發收貨部退貨兩瓶油，先退貨再收貨，油瓶已經破了。退貨意味著自己掏錢買下，不退貨大發以後就拒收送貨。兩百多元錢，退貨心不甘，不退貨面臨的損失更大，於是我強忍憤怒收下了退貨。一次，兩次……最讓我哭笑不得是一次是大發收貨部竟然拿了五六個空瓶子讓我退貨，以前退的油我可以吃或者送人，這次意味我拿幾百元錢買幾個空油桶，最後還是忍了，胳膊終究擰不過大腿。如果大發將我們公司列入送貨黑名單，後果不堪設想，問題會變得更加對公司和我不利。
但是憤怒不斷在增長，我從沒考慮如何在大發搞好銷售，總是在想利用大發的十倍差價賠償制度（在大發買的貨只要比其它超市價格高，將會得到差價十倍補償）來敲竹槓，因為我每天都要去各個超市了解銷售情況，知道其它超市的一些物價比大發低，這個討債計畫一直在醞釀。一天我了解到量大福大，既然量大福大，那我就「財物輕，怨何生」吧！於是以後我不再糾結大發的退貨，幾百元錢對於我的工資來說還是可以承受的。只要思想不滑坡方法總比困難多。以後和大發的糧油科長以及採購部溝通的越來越融洽。我們公司提出要提高在大超市的銷量規劃時，我順勢做了一個和大發聯合促銷的計畫，大發代銷的銷售額開始翻倍的增長,原來《弟子規》可以提高銷售額，不過欲得長期利益必須得捨棄短期利益。
既然幾百塊錢損失我都不在乎了，對小錢也變得淡薄了。公司規定到縣級市場維護市場住宿費可以報銷五十元，但是我沿街找最便宜的旅店只需二十元，拿發票到公司報銷，財務的幾名工作人員都非常詫異。以前我坐車總在車站外面坐票販子定的車，每次259元的車票200元就可以買下，公司財務見到車票還可以報銷259元，那59元錢還可以彌補我每個月的損失。《弟子規》曰「物雖小，勿私藏」，得其所利，必慮其所害；樂其所成，必顧其所敗。人為善者，天報以福；人為不善者，天報以禍也。之前正是自己格局太小，所以銷售工作有勞無功業績平平。
以後凡是跟公司有關的錢款，我不曾想過去佔便宜，人到無求品自高就是這樣。習慣成自然，以後凡是遇到吃虧的事，我都會想到量大福大，吃虧是福。和同事交往抱著財散人聚的態度，銷售業務得到了司機、出納、保管、賣場主管，以及各位同事的協助,為我跟經銷商以及大發超市的合作提供了寶貴的支持。
在西雙版納我認識了學習《弟子規》的劉學長，他熏習經典的時間比較長。當我有問題時總是和他探討，他雖然不懂做生意，但是每次和他談話後我都會自己把心結打開。雖然他沒有什麼銷售經驗他也不做廣告，但是他的咖啡店和戶外旅遊生意一直還不錯（他自己當老闆兼職員工）。「能親仁，無限好。德日進，過日少」，受他的豁達生活態度影響，後來我才明白了財佈施才是財富的因，之前我為什麼窮困潦倒。舍與得一體不二，這之後我的銷售收入開始節節攀升。
最不可思議的是在大發有一批幾千元快要過期的堅果油，馬上要面臨退貨，我已經做好最壞的打算自己買下。因為保質日期只剩下幾個月了，大發規定食用油保質日期如果只有兩個月的話，大發課長就會把貨物退回廠家。唯一的辦法就是接受吃虧是福的事實。但是就在保質日期只剩下兩個月的某一天幾十桶油一掃而空，太不可思議了！論價格和保質日期這批貨是賣不掉的。
「能親仁，無限好」，最有智慧的仁者是經典。春節是一年銷售最旺的時期，任務也是最艱巨的時刻。春節一個月我的銷售任務是五十萬，公司每位同事都頂著巨大的銷售壓力。為了開拓銷售市場，白天我去各個政府部門、銀行、大學、移動公司、醫院等效益比較好的單位拜訪辦公室主任或者工會主席。由於國家正在搞廉政建設,各個單位也都幾乎不發福利了，所以拜訪了好長時間只聯繫到了兩家客戶。當我把訂單送給經銷商，商量進貨事宜時，意外的發現經銷商倉庫裡竟多了100箱堅果油。經銷商從我們公司進了貨，但是下訂單的人竟不是我，意味著傭金跟我沒關係，而且我還要幫助把貨鋪出去，也就是所謂的被人賣了還幫助人家數錢。
當我回公司詢問保管怎麼發貨給經銷商的時候，我的手機收到了一條短信，我的原來上司發的短信：「那一百箱貨是我發的」，原來我的原上司瞞著我哄騙了經銷商進的貨。之後我一直保留著這條短信，等待反戈一擊。但是我又不斷的在想「恩欲報，怨欲忘」，我剛進公司時是他教的我如何下市場，如何……想通了之後我把短信刪掉了，讓仇恨煙消雲散吧。挺有意思的是轉過年三月份，他又分管我的市場，我又成了他的屬下。如果當時鬧翻了臉，轉過年就要吃不了兜著走了，情何以堪？
我一個人負責西雙版納的所有事務，聯繫托運部送貨，和各個超市主管談促銷，和經銷商商談進貨，去稅務局開發票。每天分身乏術，為了提高工作效率，我請超市促銷員替我向超市領導溝通。當然我每隔一段時間都會買一點東西慰問一下他們。有一次春節時我請促銷員到我的住處領取一桶油。我個人送給她的春節慰問品，她有點不好意思要。我一心要送給她，她又拒不接受。僵持了好長時間，我腦子一熱把油桶往地上一摔，油桶砰地一聲爆了，頓時油漫樓道，促銷員愣在那裡。我對她說：「等我一下，我再給您拿一桶油」，就在我回屋拿油的瞬間，隔壁的女士一出門摔倒了，因為是晚上她受驚後嚇得大叫，隔壁屋裡立馬出來幾位中年人，我一看這陣勢立馬掏出200元錢塞給她的同伴，才息事寧人。本來挺富有人情味的春節慰問，變成了春節大出血。「勢服人，心不然。理服人，方無言」。雖然以後我送給這位促銷員一些禮品，但她還是辭讓了。這就是本來的我，性格暴躁，剛愎自用。還好我遇到了《弟子規》，不斷的發現並檢討壞習慣。
如果不是學習了《弟子規》，我做任何事情還是會成事不足敗事有餘。我曾經做過服務員，擺過地攤，準備出國，開過家政服務……諸事皆不順。不是我不努力，而是壞性格決定了壞命運。
還好讀聖賢書可以改變命運，因為學習了《弟子規》我應聘到好的公司讓我有好的平臺學習，不僅開闊了視野，而且這一年我從一位負翁變成了衣食無憂，還給父母匯了幾萬塊錢。這一年我因為我父母的開心而高興，我的世界變的越來越陽光燦爛。
「對飲食，勿揀擇」。這一年我對飲食從簡純素食，一天兩頓飯都是麵條。「衣貴潔，不貴華」，我最開心的事就是每隔一段時間給父母匯一筆錢，為了省錢我不曾買過衣服。「非寧靜無以致遠，非淡泊無以明志」。當一個人靜下來時，我想起了自己的一個願望。我從14歲開始嚴重失眠，十幾年從未睡過一個好覺，痛不欲生。當所有的醫生束手無策時，我開始自尋方法，自己給自己針灸、拔罐、配中藥……那時我想將來如果我不再失眠，我一定幫助所有被失眠折磨的人。
自從學習了《弟子規》，我的失眠好了，也不再把錢按時消費到藥堂了，有了健康也有了積蓄以及信心。雖然我個人的健康和事業有了進步，但是還無法改變別人，「窮則獨善其身，達則兼濟天下。」現在唯一可以改變的只有自己。「聖與賢，可馴致」，我了解到學習《弟子規》的可貴。於是我想走另一條道路——投入弘揚傳統文化的隊伍，期望有機會學好，並如何自度度他。
終於機緣成熟，我向原公司提出了辭職。原公司因為一時沒有合適的人選來接替我的工作，讓我耐心等候。一等就是三個月，在這三個月裡雖然我很焦急，但是受人一事之托，必忠人一事之謀，這是我工作以來第一次有始有終的幹完一件工作。「凡出言，信為先，」在應聘進這集團工作時，我內心暗暗告誡自己一定好好幹，對得起集團公司的信任。三個月後，所有工作順利的交接完畢，公司欠我的費用沒有及時報銷結束的，以後的時間裡出納也答應會幫我妥善處理好，分公司經理也破例設宴款待。
別了昆明，別了我的同事，我輕輕地來了，但是我滿懷希望的走了。我登上了來弘揚傳統文化的列車，這一年我30歲，古人云：三十而立，我想應該是的，我因《弟子規》而立命，命自我作，福自我求。我對未來和自己充滿希望。
感恩孫老師分享
————敬摘自2014徵文集《弟子規的智慧》叢書
大方廣文化公益網編輯部
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