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《冯谖焚券》观后感
禹泉水 北京诚敬仁
《冯谖焚券》这则动漫看了不止一遍了，讲的是战国时期，孟尝君门客冯谖帮助孟尝君到薛地收债，却烧毁了薛地人民欠孟尝君的债券，为孟尝君获得了薛地的民心、重获官职的故事。
故事中开端孟尝君提出古人“登东山而小鲁，登泰山而小天下”的感慨，当众人一致附和时，冯谖提出了不同意见：孟尝君作为一国宰相，当“为国为民义之大者，为齐国百姓造福，才是您最大的道义”。
这里其实是一个伏笔，故事首先让我们不仅看到冯谖的仗义直谏和智慧，更体现孟尝君的包容和胸怀。
上至天子，下至庶人，身份不同，孝也不同，道义不同，而孟尝君自然应如《孝经》所言：“富贵不离其身，然后能保其社稷，而和其民人，盖诸侯之孝也”。《诗》云：“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。”
此时我们看到冯谖的胆魄，更看到孟尝君在短暂的沉思后，马上对冯谖高度赞赏。这种包容和大度，才给了冯谖大胆的进谏，这在故事后面也印证了。可见冯谖的进谏不是盲目的。进谏和受谏是相互的，正如魏征与唐太宗李世民一样。
就像我们写书法一样，我们请教老师或同事时，要真诚的谦虚，老师才会多点“钻石”给我们，即使如此，前面还都是鲜花铺垫。我们常听有人讲，直接讲“钻石”吧，但反过来也要看看自己有没有做到如孟尝君一样谦虚，让人信任，坦言相告。不怕别人笑话，我有时找老师看字时，道理上明明想更多地得到问题，学到更多东西，进步更多，但又恰恰盼着能够过关，这种矛盾的心理，你说怪不怪？所以我们总听到老师讲“还不错”、“整体很好”、“很有力量”，你就知道后面还有“但是”，虽然习惯了，但也听得很舒服不是吗？其实老师这样讲也是冯谖式的智慧。不是每个人都有孟尝君的度量，每个人受挫的接受度也不同，自然鼓励为先了。
后面的故事就进入主题了，薛地欠债多年，有人想到的是欠债还钱，冯谖却是第一时间把人往好处想，说可能他们有迫不得已的苦衷，实际调查之后，才发现在薛地老百姓对当年他们贫困时，孟尝君的慷慨相待念念不忘，天灾连年，如此困顿，想的都是如何报答。这份鱼水情的建立多么不易，倘若真如其他门客一样暴力收债，岂不是两手空空，百姓没钱又收得了什么，道义还丢失了。
借过钱的人都知道，其实张嘴借钱很不容易，每每都会不停地翻着通讯录，端详着一个又一个人名，斟酌着谁能借呢？关系浅的没必要张口，关系深的还为对方考虑了现在对方是否有现金相借。很难张口的，借完之后日日都在盘算着赶紧还上。我买房的时候，我同学把他的理财、定期都取出来，借我买房，我后来也还了，结婚前，钱就还上了，但我还是要和太太讲我同学借我钱的事，告诉太太，这个同学的好，我要一直记着。现在也隔三差五，发现了什么好书，就给他家的孩子寄去。不能忘啊，借钱碰过壁才知道这个情真啊，反观自己都不一定做得到的恩情！薛地百姓不正如此吗？
国内手机厂商OPPO陈明永，他们的企业文化定义就是“本分”，辉煌时选择代理商的审核标准不是能力强，资金多，而是对“本分”价值观的认同与否。陈明永这样承诺：“如果文化认同，理念一致，代理商没有钱开展业务的，OPPO可以先借给他。”
这样的客户，哪里找，心又怎么不齐呢？在当下社会真的难能可贵。
2012年，OPPO因为在对功能手机和智能手机的转型路上研判错误，陷入绝境，濒临倒闭。虽然及时修正，但OPPO与供应商还有很多生产功能机的订单，而这些材料无法用在智能机的生产上。此时的OPPO承诺，供应商无法消耗的材料，全部回收，要知道收回的东西OPPO也没用啊，不过都是电子垃圾而已，其次，OPPO功能机降价去库存的行为，经销商的差价一律由OPPO补偿，数亿元的代价，终于赢得供应商与经销商的无限信任与尊敬。
在日后，下至小县城，大至北上广，走街串巷铺天盖地的手机销售门面，你始终看到的是oppo和vivo，不是苹果也不是其他，长久以来线下销售王者来讲，OPPO和VIVO都是一枝独秀。其他厂商也在尝试，却始终不得其效，经销商与供应商与品牌商之间的鱼水关系，又怎么会是一朝一夕建立的呢？
网上有句话是这样讲的：当你在某个时刻接受到他人的好意，又在他人需要的时候伸出援助之手，就是对善良最大的回报。因为生命的意义，就在于人与人之间的相互照亮，彼此依存。
孟尝君有难时，尚记着把玉留给冯谖，这份善心可倾可佩，而冯谖也没辜负这份恩情，没有离开，而是选择了留下，“人生在世，不是每件事情都讲利益的，我这样做只是我的本分。”
看到这里，我不禁想起了前几天看的书中，拼多多创立者黄铮多次提到本分，再次翻来。
摘录如下：“本分”之所以如此重要，是因为人与人之间信任的成本极高，如果人人都能尽到本分，或者建立的体系能够让彼此相互信任，这个团队或者公司将会变得非常强大。
看到这里，那信任又如何建立呢？仅仅是财富吗？我不禁又回退了故事去看，冯谖为孟尝君收债之前，首先是打心眼里以宽恕的心态去推断薛地百姓，然后才到实地，一探究竟，做出正确的决定，才再次赢得百姓更深的信任。可见，心里不怀有仁心，任意揣测，也就没有后面了。《论语》中有这段，很经典，放在这里很合适。子贡问：“有一言而可以终身行之者乎？”孔子答复：“其恕乎。”
其后如大学所言：“德者，本也；财者，末也。外本内末，争民施夺。是故财聚则民散，财散则民聚。”冯谖满怀仁心，行动上又散财获义，终为孟尝君赢回了齐王信任，官复原职。
最后分享动漫最后的一句话以结言吧：
“储存财富迟早会有缺损，只有将有形的财富转为无形的福德，方能天长地久。”
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真诚分享所悟心得，析理亦通畅，佳！
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